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奶茶视频及容量更大app下载物流:各大跨境電商平台解析
- 2019-03-19-

Amazon

作為全球電子商務鼻祖,亞馬遜對於整個世界的影響力是巨大的,中國外貿人最先接觸到的出口跨境電商平台也是亞馬遜,其主要市場在於歐美等發達國家。相對來說,亞馬遜對賣家的要求比較高,比如產品品質、品牌等方麵的要求,向來有著產品為王之說。

一般亞馬遜平台的賣家都會有比較好的外貿基礎和資源,包括穩定可靠的供應商資源、美國本土人脈資源等。而且很多厲害的賣家還擁有很強的研發能力,他們有一定的資金實力,有的甚至接受過專業培訓,對法律法規方麵也有一定了解,所以綜合起來,亞馬遜平台入門門檻相對較高一些。

亞馬遜發貨的主要方式有三種:FBA、第三方海外倉和自發貨。這裏做一個簡單的對比:

1、FBA

優勢:物流速度快,增加客戶信任度,提高listing的排名,如果因為物流原因收到了買家的差評,亞馬遜會幫助移除。

劣勢:需要自行將包裹送至亞馬遜倉庫,資金投入大、總體費用稍高,頭程操作繁瑣,需要自己進行清關,買家退貨率容易提升,增加壓貨成本,退貨地址隻支持美國(做美國FBA的情況下)。

2、第三方海外倉

優勢:降低物流成本,加快物流時效,有利於開拓當地市場,費用比FBA稍低。

劣勢:庫存壓力大,有積壓風險,第三方海外倉管理水平參差不齊。

3、MFN自發貨

優勢:減少壓貨成本,倉儲費用少,操作上具有靈活性。

劣勢:listing曝光和排名比FBA少,容易因物流原因得到顧客差評,沒有Prime標誌,很難爭取到Prime會員的青睞。

eBay

大多數人對於eBay的理解,基本上就是等同於國內的淘寶,核心市場在美國和歐洲,是比較成熟的市場,相對於亞馬遜,eBay的開店是免費的,門檻比較低,一開始隻能拍賣,需要積累信譽才能越賣越多,出業績和出單周期比較長。

對跨境賣家來說,eBay的潛力是很大的,而且操作比較簡單,也不需要很大的投入,隻要有一定外貿資源的人都可以嚐試去做。

Aliexpress

速賣通作為阿裏巴巴未來國際化的重要戰略產品,是全球最活躍的跨境電商平台之一,速賣通的特點是價格比較敏感,低價策略比較明顯,這也跟阿裏巴巴導入淘寶賣家客戶策略有關,很多人現在做速賣通的策略就類似於前幾年的淘寶店鋪。

速賣通是阿裏係列的平台產品,整個頁麵操作中英文版簡單整潔,可以快速入門,很多跨境初級賣家都會選擇速賣通。


lazada、joom、vova

lazada是東南亞電商平台,在2018年被阿裏100%收購,很多賣家吐槽其係統是所有電商平台中最不穩定的係統,上產品都要看運氣,存在係統自動取消訂單的情況,財務係統複雜,退貨率相對較高。

joom是俄羅斯電商平台,與亞馬遜不同,joom沒有自己的配送中心,所以大部分中國賣家都是采取的國內自發貨模式,大多數都是與順豐國際合作。很多賣家吐槽,從2018年2月份開始,退款率飆升。

vova是新興的移動端跨境電商平台,與joom有些許相似,早先以美國為主,現在覆蓋全世界。聽入駐的賣家朋友反饋,定價低、利潤低、單量大,平台費用為14.5%傭金+結款匯差。

Wish

Wish是基於App的跨境電商平台,主要靠價廉物美吸引客戶,在美國市場有非常高的人氣,大部分都是從中國發貨。賣家對Wish平台的印象,就像一個雜貨鋪,單價低、退貨率高,好像怎麽也做不大。

從一開始就不同於其他平台的模式,wish定位移動端,同時兼具社交和娛樂的屬性,讓這個跨境平台新秀以令人瞠目結舌的速度火速發展起來,因為采用無平台費用+高傭金的模式,讓一部分賣家實現了屌絲逆襲,成了行業裏的典型,但在很多跨境賣家眼中始終是個屌絲平台。

wish平台的運營模式和文化一直涵蓋著被人吐槽的“直”“簡單粗暴”這些短板,負麵消息充斥不斷,而平台規則也是大大小小調整不停,每一次調整都會引起賣家不小的恐慌和口誅筆伐。一部分人在各種退款,封號,0訂單,客戶欺詐等戰亂中黯然退場,一部分則是誓死拚殺僥幸存活,繼續做著升職加薪,出任CEO,迎娶白富美的逆襲夢。

經過上述大致介紹,相信各位對每個平台都有大致的了解。下麵對這些平台簡單做一個總結吧,具體講一講到底適合哪些賣家,也方便一些剛入跨境電商的朋友,對目前的平台生態能有一個更深刻的認知!

對於工廠賣家,SKU不多的賣家,以及發貨不方便不適合大量小包發貨的賣家,亞馬遜一定是毫無疑問的首選。另外對於一些想要品牌出海的國內一線品牌,亞馬遜也是最適合的。而且論正規程度和操作難度也是最高的。

至於eBay 速賣通,wish這些,特別是一些中小賣家可以去做去嚐試,作為增量還是不錯的。不過這些老牌平台,說實話機會真的不多了,蛋糕也被瓜分幹淨了。  

另外東南亞一直是一個新興的區域,Lazada和shoppe都耕耘已久,特別是shoppe最近增長勢頭很猛, 但是鋪貨性質加上類目比較集中這些缺點,導致很難做大規模。而且亞馬遜賣家轉過來很不適應,很多產品也不適合。

joom在2018年算是非常火爆的,在俄羅斯都快取代了速賣通。曾經一個賬號都難求,但是Joom也不是誰都做的了都,超低價加鋪貨模式,更適合有鋪貨基因還能夠通過供應鏈物流把成本壓到最低的賣家來玩。曾經有一個例子,一個朋友平均客單價都到2-3個美金了,joom的客戶經理還讓她降價。

最後奶茶视频网站入口聊一下vova,vova從去年開始招商,參照wish和joom的運營模式,算是一個很棒的後起之秀。而且市場多在北歐, 東歐,拉美等屌絲地區較多,現在vova的賣家大多數都是來自於義烏,還是處於紅利期的。不過呢,據說vova比wish還要坑,也非常不正規、各位還是多加小心